Com uma trajetória marcada pela profundidade intelectual e pela habilidade em transformar conhecimento em experiências humanas significativas, a Dra. Andréa Vermont é hoje uma das vozes mais influentes do Brasil quando o tema é comportamento humano, neurociência aplicada e liderança com propósito.

Doutora em Filosofia da Mente, psicanalista e executiva com passagem por multinacionais, Andréa alia solidez acadêmica, prática clínica e vivência corporativa em uma comunicação leve, acessível e profundamente impactante. Suas palestras unem conteúdo científico, histórias reais e provocações reflexivas, criando momentos de conexão genuína com diferentes públicos – de grandes auditórios empresariais a congressos internacionais

BRIEFING DA PALESTRA
Neurovendas e Comunicação Estratégica
Como a neurociência explica decisões de compra e influencia
resultados comerciais

Objetivo da Palestra
Demonstrar, de forma prática e aplicada, como o cérebro humano toma decisões de compra e
como a comunicação estratégica, baseada em princípios da neurociência, pode aumentar
conversão, engajamento, confiança e resultados comerciais.

A palestra tem como propósito traduzir a neurociência para o dia a dia das vendas, oferecendo
ferramentas que possam ser aplicadas imediatamente por líderes, vendedores, gestores e
profissionais de negócios.

Público-Alvo
Executivos e líderes comerciais
Times de vendas (B2B e B2C)
Profissionais de marketing, comunicação e negociação
Empreendedores e gestores de negócios
Profissionais de atendimento e relacionamento com clientes
Problema Central que a Palestra Enfrenta

Grande parte das estratégias de vendas ainda se apoia exclusivamente em argumentos racionais,
dados técnicos e preço, ignorando que mais de 90% das decisões de compra são emocionais,
inconscientes e rápidas, sendo racionalizadas apenas depois.

Esse desalinhamento gera perda de vendas mesmo com bons produtos, dificuldade de conexão
com o cliente, comunicação ineficiente e aumento de objeções e resistência.
Tese Central

As pessoas não compram produtos. Elas compram segurança, pertencimento, alívio de tensão,
status, identificação e emoção – e a neurociência explica exatamente como isso acontece no
cérebro.

Quem compreende como o cérebro decide, vende melhor, comunica melhor e lidera melhor.
Conteúdos-Chave da Palestra

1. Como o cérebro decide comprar
• O papel do sistema límbico e das emoções
• Por que o cérebro evitar esforço e risco
• Decisão rápida e justificativa racional posterior
• O mito do cliente totalmente racional

2. Atenção, emoção e memória: o tripé da conversão
• Como capturar a atenção nos primeiros segundos
• O que torna uma mensagem memorável
• Emoção como gatilho de decisão
• Por que informações sem emoção não geram venda

3. Comunicação estratégica baseada no cérebro
• Linguagem que gera confiança e conexão
• Impacto do tom, do ritmo e da narrativa
• Storytelling com base neurocientífica aplicado às vendas
• Redução de resistência e objeções inconscientes

4. Gatilhos neurocientíficos que influenciam decisões
• Autoridade, escassez e pertencimento
• Previsibilidade versus surpresa
• Dor, prazer e antecipação
• Segurança emocional como fator decisivo de compra

5. Neurovendas na prática
• Estruturação de abordagens de vendas baseadas no cérebro
• O que dizer e o que evitar em negociações
• Como lidar com objeções sem confronto direto
• Por que pressionar gera defesa, não conversão

6. Liderança, cultura e performance comercial
• O impacto do estado emocional do time nos resultados
• Comunicação interna e engajamento
• Influência da liderança por meio do discurso
• Ambientes que favorecem performance cerebral

Metodologia
A palestra utiliza linguagem acessível, exemplos reais do cotidiano corporativo, casos práticos e
situações de venda, conectando neurociência, comportamento humano e resultado. A proposta é
provocar reflexão, gerar mudança de postura e oferecer aplicabilidade imediata.

Diferencial da Palestra
• Tradução clara da neurociência, sem jargões técnicos
• Integração entre neurociência, comportamento e comunicação
• Conteúdo científico aplicado diretamente ao resultado comercial
• Abordagem profunda, moderna e prática

Resultados Esperados
Ao final da palestra, os participantes compreenderão como o cérebro decide comprar, aprimorar
sua comunicação com clientes, reduzirão objeções, aumentarão conexão e desenvolverão
estratégias mais eficazes para geração de resultados comerciais.

‘Vender não é convencer. É criar segurança emocional para que o cérebro do outro diga
“sim”.